平準払い保険
1.保険の「見直しニーズ」~証券のコピー
2.保険の「必要性」ニーズ~自身の体験談が効果的
3.ライフスタイルの変化を捉える
①新規口座開設・名義変更→引越し・結婚・出産など
②積み立てで来店→保障追加or 見直し
③退職金運用 或いは保険の見直し(一生涯か?)
④住宅ローン相談~ローン借換 or 見直し→返済額減少分を保険提案
 保険の声かけ